Korteri müümisel lähtuvad omanikud sageli kinnisvaraportaalides olevatest sarnastest kuulutustest. See on loogiline — millestki tuleb ju alustada.
Probleem algab siis, kui hinnad hakkavad kujunema umbes nii:
Naaber pani sarnase korteri müüki hinnaga 150 000 €. Aga minu vannituba on parem — järelikult on minu korter väärt 155 000 €.
Järgmine omanik näeb 155 000 € ja mõtleb: „Aga minul on köök parem“ — ning paneb hinnaks 160 000 €.
Nii võivad pakkumishinnad tasapisi kosmosesse lennata, kuigi ühtegi tehingut nende hindadega ei ole veel toimunud.
Kui eesmärk on korter kiiresti müüa, on ainult selliste kuulutuste järgi hinna määramine eriti riskantne.
Portaali hind ei ole veel turuhind
Portaalis näeme kortereid, mida omanikud soovivad müüa märgitud hinnaga. See ei tähenda, et ostjad on valmis seda hinda maksma.
Täpsema pildi annavad reaalselt toimunud tehingud võrreldavate korteritega. Analüüsis arvestatakse piirkonda, maja, pinda, korrust, objekti seisukorda, planeeringut ja hetkenõudlust.
Vendor Kinnisvaras vaatame nii pakkumisi kui ka reaalseid tehinguid, et mõista, mis hinnaga korterit saab päriselt müüa, mitte lihtsalt müüki panna.
Müüa korter või püstitada rekord?
Liiga kõrge hind võib viia selleni, et korter jääb kuudeks portaali. Seejärel hakatakse hinda järk-järgult langetama, aga ostjatel tekib vahepeal juba küsimus: miks pole seda objekti nii kaua ostetud?
Seetõttu tasub omanikul kohe alguses otsustada:
kas ta soovib korteri müüa või võistelda naabritega, kelle kuulutus portaalis kauem üleval püsib.
Kiire müügi jaoks ei pea müüma odavalt. Palju olulisem on algusest peale määrata korteri tegelik turuväärtus ja valida sobiv strateegia.
Artikli autor
Aitab omanikel kinnisvara kiirmüügiga Tallinnas ja Harjumaal: olukorra hindamisest kuni dokumentide ettevalmistuse ja tehinguni.
