Korter on olnud müügis juba mitu kuud, vaatamisi on vähe või pärast vaatamist ei tee keegi pakkumist? See ei tähenda alati, et kinnisvara vastu puudub nõudlus.
Sagedamini on probleem hinnas, objekti esitluses või valitud müügistrateegias. Vaatame viit levinud põhjust.
1. Hind on tegelikust turust kõrgem
Üks sagedasemaid põhjuseid on see, et omanik lähtub portaalides olevatest sarnastest kuulutustest. Kuid kuulutuste hinnad näitavad müüjate ootusi, mitte tegelike tehingute hindu.
Kui sarnased korterid müüakse tegelikult odavamalt, märkavad ostjad seda kiiresti ja valivad teised pakkumised.
2. Kuulutus ei tekita soovi vaatamisele tulla
Fotod, kirjeldus ja kuulutuse esimene vaade mõjutavad otseselt päringute arvu. Isegi hea korter võib konkurentide seas kaduma minna, kui esitlus on nõrk.
Reklaami eesmärk ei ole lihtsalt saada rohkem kuulutuse vaatamisi, vaid tuua kohale reaalsed potentsiaalsed ostjad.
3. Korter vajab remonti
Kinnisvara seisukord mõjutab ostjate ringi, kuid remonti vajav korter ei ole iseenesest probleem.
Mõnikord on kasulikum müüa korter sellisena, nagu see on, määrates õigesti hinna ja sihtrühma, kui investeerida enne müüki aega ja raha remonti.
4. Valitud on vale müügistsenaarium
Kõigile objektidele ei sobi sama strateegia.
Ühe korteri saab kiiresti müüa avatud turul. Teise puhul tasub kaasata oma ostjate või investorite baas. Kui eriti olulised on tähtaeg ja kindlus, võib kaaluda otseostu.
5. Objekt on liiga kaua müügis olnud
Kui ostjad näevad kuude kaupa sama kuulutust, tekib loomulik küsimus: miks pole seda korterit siiani keegi ostnud?
Seetõttu ei piisa mõnikord lihtsalt hinna langetamisest. Tasub objekt, konkurendid ja tegelikud tehingud uuesti läbi analüüsida ning muuta müügistrateegiat.
Mida teha, kui korter ei lähe müügiks?
Esimene samm on põhjusest aru saada, mitte jätkata hinna lõputut langetamist.
Vendor Kinnisvara saab teha objektile ja tegelikele tehingutele uue analüüsi ning pakkuda sobivat stsenaariumi: müüki avatud turul, valmis ostja või investori otsimist või otseostu.
Artikli autor
Aitab omanikel kinnisvara kiirmüügiga Tallinnas ja Harjumaal: olukorra hindamisest kuni dokumentide ettevalmistuse ja tehinguni.
