При продаже квартиры собственники часто ориентируются на похожие объявления на порталах недвижимости. Это логично — нужно же от чего-то отталкиваться.
Проблема начинается, когда цены начинают формироваться примерно так:
Сосед выставил похожую квартиру за 150 000 €. Но у меня унитаз лучше — значит, моя стоит 155 000 €.
Следующий собственник видит 155 000 € и думает: «А у меня зато кухня лучше» — и выставляет за 160 000 €.
Так цены предложений постепенно могут улететь в космос, хотя ни одной сделки по этим ценам ещё не произошло.
Если цель — быстро продать квартиру, ориентироваться только на такие объявления особенно опасно.
Цена на портале — это ещё не рыночная цена
На портале мы видим квартиры, которые собственники хотят продать по указанной цене. Но это не означает, что покупатели готовы столько заплатить.
Более точную картину дают реальные состоявшиеся сделки с сопоставимыми квартирами. При анализе учитываются район, дом, площадь, этаж, состояние объекта, планировка и текущий спрос.
В Vendor Kinnisvara мы смотрим и на предложения, и на реальные сделки, чтобы понять, за какую цену квартиру можно действительно продать, а не просто выставить на продажу.
Продать квартиру или поставить рекорд?
Завышенная цена может привести к тому, что квартира месяцами остаётся на портале. Затем цену начинают постепенно снижать, а покупатели тем временем уже задаются вопросом: почему этот объект так долго никто не покупает?
Поэтому собственнику стоит в самом начале решить:
он хочет продать квартиру или посоревноваться с соседями, чьё объявление дольше провисит на портале.
Для быстрой продажи не обязательно продавать дёшево. Гораздо важнее с самого начала правильно определить реальную рыночную стоимость квартиры и выбрать подходящую стратегию.
Автор статьи
Сопровождает собственников при быстрой продаже недвижимости в Таллинне и Харьюмаа: от оценки ситуации до подготовки документов и сделки.
