Korterit saab müüa ka siis, kui seal elab üürnik. Olemasolev üürisuhe ei tähenda automaatselt, et enne müüki peab korter olema tühi.
Küll aga mõjutab üürnik müügistrateegiat, võimalike ostjate ringi ja mõnikord ka tehingu kiirust.
Mõnel juhul võib korraliku üürnikuga korter olla investorile isegi atraktiivsem. Teisel juhul võib olemasolev üürisuhe muuta tavapärase müügi keerulisemaks.
Kas üürnikuga korterit saab müüa?
Jah.
Korteri müümine ja kehtiv üürisuhe on kaks eraldi küsimust. Enne müügi alustamist tuleb aga täpselt aru saada, milline üürileping on sõlmitud ja millised kohustused sellega kaasnevad.
Kontrollida tasub:
- kui kaua üürileping kehtib;
- millised on lepingu lõpetamise tingimused;
- milline on üürisumma;
- kas üürnikul on võlgnevusi;
- milline tagatis on kokku lepitud;
- kas korteri kasutamisega on olnud probleeme.
- Potentsiaalne ostja peab enne tehingut teadma, milline üürisuhe korteriga kaasneb.
Kas üürnik peab enne korteri müüki välja kolima?
Mitte tingimata.
Kui korteri ostab investor, võib olemasolev korrektne üürnik olla hoopis eelis. Ostja saab kinnisvara, mis juba toodab üüritulu.
Kui ostja soovib korterisse ise elama asuda, muutub oluliseks küsimus, millal ja millistel tingimustel saab korteri vabastada.
Seetõttu mõjutab olemasolev üürisuhe otseselt seda, millisele ostjale tasub korterit pakkuda.
Kuidas müüa korterit, kui üürnik ei soovi välja kolida?
Sellises olukorras ei tasu probleemi ostja eest varjata ega alustada müüki ilma kehtiva lepingu tingimusi kontrollimata.
Kõigepealt tuleb välja selgitada üürisuhte õiguslik olukord ning seejärel otsustada, milline müügiviis on realistlik.
Kui korterit ei ole võimalik lähiajal vabastada, võib olla mõistlik suunata pakkumine eelkõige investoritele või ostjatele, kelle jaoks olemasolev üürisuhe ei ole takistus.
Ka selline korter võib olla müüdav – lihtsalt õige ostja võib olla teine.
Kuidas korraldada korteri näitamisi koos üürnikuga?
Üürnikuga korteri puhul tuleb näitamised ette planeerida ja kokku leppida.
Pidevad ootamatud külastused võivad tekitada konflikti ja muuta müügiprotsessi keeruliseks nii omaniku kui ka üürniku jaoks.
Praktikas on mõistlik kokku leppida kindlad ajad, millal võib korterit potentsiaalsetele ostjatele näidata ning kui pikalt ette sellest teatatakse.
Kui näitamiste korraldamine on väga keeruline, mõjutab see ka seda, milline müügiviis on kõige sobivam.
Kas üürnikuga korter müüa turul, investorile või otseostjale?
See sõltub eelkõige omaniku eesmärgist, üürilepingust ja sellest, kui kiiresti soovitakse tehinguni jõuda.
Turumüük
Sobib juhul, kui müügiga ei ole kiire ning olemasolev üürisuhe ei takista korteri näitamist ega ostjale üleandmist.
Eesmärk on leida turult ostja võimalikult hea hinnaga.
Kiirmüük
Kui omanik soovib tehinguni jõuda kiiremini, saab müügistrateegia suunata aktiivsemalt investoritele ja ostjatele, kelle jaoks olemasolev üürnik ei ole probleem.
See võib vähendada aega, mis kulub sobiva ostja leidmiseks.
Kiirost
Kui omanik vajab kiiret ja lihtsat lahendust või üürnikuga seotud olukord muudab tavapärase müügi keeruliseks, võib üheks võimaluseks olla kinnisvara otsene väljaost.
Sellisel juhul hinnatakse korterit koos olemasoleva üürisuhte ja muude asjaoludega ning omanik saab otsustada, kas otsene pakkumine talle sobib.
Kas probleemse üürnikuga korterit saab müüa?
Ka probleemne üürisuhe ei tähenda automaatselt, et kinnisvara ei ole võimalik müüa.
Oluline on teada, milline leping kehtib, kas esineb võlgnevusi ning millised õigused ja kohustused on pooltel.
Mida keerulisem on olukord, seda olulisem on valida õige müügistrateegia enne korteri avalikku müüki panemist.
Mõnikord on mõistlik lahendada üürisuhe enne müüki. Mõnikord võib olla võimalik müüa korter koos olemasoleva üürnikuga.
Milline lahendus sobib teie olukorras?
- Üürnikuga korteri müümisel ei ole ühte universaalset lahendust.
- Kui eesmärk on maksimaalne võimalik turuhind, võib sobida tavapärane turumüük.
- Kui eesmärk on müüa kiiremini, võib sobida kiirmüük ja investoritele suunatud müügistrateegia.
Kui eesmärk on saada tehing tehtud võimalikult kiiresti ja ilma pika müügiprotsessita, võib sobida kiirost.
Vendor Kinnisvara aitab Tallinnas ja Harjumaal hinnata üürnikuga korteri olukorda ning võrrelda erinevaid võimalusi enne otsuse tegemist.
Kui soovite müüa korterit, kus elab üürnik, saatke meile objekti aadress ja üürilepingu põhiandmed. Vaatame olukorra läbi ning pakume välja realistliku müügiplaani.
Artikli autor
Nõustab omanikke kinnisvara kiirostu küsimustes Tallinnas ja Harjumaal.
