Korteri müügil mõjutab õigesti määratud hind nii müügikiirust kui ka lõplikku tehinguhinda. Liiga madala hinnaga võib omanik kaotada raha, kuid liiga kõrge hind võib jätta korteri kuudeks müüki ning muuta hilisema müügi keerulisemaks.
Korteri õige müügihind ei ole lihtsalt number, mille omanik valib kinnisvaraportaalis olevate kuulutuste põhjal. Hinna määramisel tuleb arvestada tegelikke tehinguid, konkreetse korteri omadusi, konkurentsi ja omaniku eesmärki.
Kuulutuse hind ei ole sama mis korteri turuhind
- Kinnisvaraportaalides näeme hindu, millega omanikud soovivad oma kortereid müüa.
- Need ei näita aga alati hindu, millega tehingud tegelikult toimuvad.
Kui samas piirkonnas on sarnased korterid müügis näiteks 180 000 euroga, ei tähenda see automaatselt, et nende tegelik turuväärtus on 180 000 eurot.
Õige hinna määramisel tuleb võrrelda nii konkureerivaid pakkumisi kui ka sarnaste objektidega reaalselt toimunud tehinguid.
Mis mõjutab korteri müügihinda?
Ka samas majas võivad sarnase suurusega korterite hinnad erineda.
Hinda mõjutavad muu hulgas:
- asukoht ja maja;
- korteri suurus ja planeering;
- korrus;
- korteri seisukord;
- maja seisukord ja renoveerimine;
- rõdu, parkimiskoht või panipaik;
- vaade ja valgus;
- kommunaalkulud;
- dokumentide korrasolek;
- piirkonna nõudlus;
- konkureerivate korterite arv.
- Seetõttu tuleb iga objekti hinnata eraldi.
Kas tasub alustada kõrgema hinnaga ja hiljem langetada?
See on üks levinumaid küsimusi korteri müümisel.
Esmapilgul tundub loogiline panna korter müüki kõrgema hinnaga – kui ostjat ei tule, saab ju hinda hiljem vähendada.
- Probleem on selles, et uus kuulutus saab tavaliselt kõige rohkem tähelepanu just müügi alguses.
- Kui hind on sel hetkel turust märgatavalt kõrgem, võivad reaalsed ostjad korteri kõrvale jätta.
Hiljem korduvad hinnalangetused võivad tekitada ostjates juba teise küsimuse: miks korter ei ole müüdud?
Kui kaua peaks korteri müük aega võtma?
- Ühte õiget müügiperioodi ei ole.
- Müügikiirus sõltub korteri hinnast, asukohast, seisukorrast, nõudlusest ja omaniku eesmärgist.
Seetõttu tuleb enne müügi alustamist vastata kahele küsimusele:
Kui palju on korter tänasel turul realistlikult väärt?
Kui kiiresti soovib omanik tehinguni jõuda?
- Kui eesmärk on saavutada võimalikult hea turuhind ja aega on piisavalt, sobib tavapärane turumüük.
- Kui müügiga on kiire, võib olla mõistlik muuta hinnastrateegiat või kasutada kiirmüüki.
- Kui raha või tehingut on vaja mõne päeva jooksul, võib alternatiiviks olla kinnisvara kiirost.
Turumüük, kiirmüük või kiirost?
- Õige müügihind sõltub seega ka sellest, millise müügiviisi omanik valib.
- Turumüük sobib juhul, kui eesmärk on saada võimalikult hea turuhind ja müügiga ei ole väga kiire.
Kiirmüük sobib juhul, kui müügiperioodi soovitakse lühendada, kuid eesmärk on säilitada võimalikult hea müügihind.
Kiirost võib sobida juhul, kui tehing peab toimuma väga kiiresti ning omanik eelistab pika müügiprotsessi asemel otsest ostupakkumist.
Need ei ole sama teenus ning sobiv lahendus sõltub omaniku olukorrast.
Õige müügihind algab õigest strateegiast
Kõige kallim kuulutus ei ole tingimata kõige edukam müük.
Hea müügistrateegia ühendab realistliku hinna, objekti õige esitluse, nõudluse ja omaniku soovitud tähtaja.
Vendor Kinnisvara aitab hinnata kinnisvara Tallinnas ja Harjumaal ning võrrelda erinevaid müügivõimalusi.
Kui soovite teada, millise hinnaga võiks teie korter täna reaalselt müüa, saatke meile objekti aadress või kuulutuse link. Vaatame olukorra läbi ja aitame valida sobiva müügiplaani.
Artikli autor
Aitab omanikke kinnisvara müügis Tallinnas ja Harjumaal.
