При продаже квартиры правильно установленная цена влияет как на скорость продажи, так и на итоговую цену сделки. Слишком низкая цена может привести к финансовым потерям собственника, а слишком высокая — оставить квартиру в продаже на месяцы и осложнить последующую реализацию.
Правильная цена продажи квартиры — это не просто цифра, которую собственник выбирает на основании объявлений на порталах недвижимости. При определении цены необходимо учитывать реальные сделки, особенности конкретной квартиры, конкуренцию и цели собственника.
Цена в объявлении — не то же самое, что рыночная стоимость квартиры
- На порталах недвижимости мы видим цены, по которым собственники хотят продать свои квартиры.
- Однако они не всегда отражают цены, по которым сделки действительно совершаются.
Если похожие квартиры в том же районе выставлены, например, за 180 000 евро, это ещё не означает, что их реальная рыночная стоимость составляет 180 000 евро.
При определении правильной цены необходимо сравнивать как конкурирующие предложения, так и реально состоявшиеся сделки с похожими объектами.
Что влияет на цену продажи квартиры?
Даже в одном доме цены на квартиры похожей площади могут отличаться.
На цену, среди прочего, влияют:
- местоположение и дом;
- площадь и планировка квартиры;
- этаж;
- состояние квартиры;
- состояние и реновация дома;
- балкон, парковочное место или кладовая;
- вид из окон и естественное освещение;
- коммунальные расходы;
- состояние документов;
- спрос в районе;
- количество конкурирующих квартир.
Поэтому каждый объект необходимо оценивать индивидуально.
Стоит ли начинать с более высокой цены, а потом снижать?
Это один из самых распространённых вопросов при продаже квартиры.
На первый взгляд кажется логичным выставить квартиру дороже — если покупатель не найдётся, цену всегда можно снизить.
Проблема в том, что новое объявление обычно получает больше всего внимания именно в начале продажи.
Если в этот момент цена заметно выше рынка, реальные покупатели могут просто исключить квартиру из рассмотрения.
Последующие неоднократные снижения цены могут вызвать у покупателей уже другой вопрос: почему квартира до сих пор не продана?
Сколько времени должна занимать продажа квартиры?
- Единого правильного срока продажи не существует.
- Скорость продажи зависит от цены квартиры, местоположения, состояния, спроса и целей собственника.
Поэтому перед началом продажи стоит ответить на два вопроса:
Сколько квартира реально стоит на сегодняшнем рынке?
Насколько быстро собственник хочет выйти на сделку?
Если цель — получить максимально хорошую рыночную цену и времени достаточно, подходит обычная продажа на открытом рынке.
Если продать квартиру нужно быстрее, имеет смысл изменить ценовую стратегию или использовать быструю продажу.
Если деньги или сама сделка нужны в течение нескольких дней, альтернативой может быть срочный выкуп недвижимости.
Обычная продажа, быстрая продажа или срочный выкуп?
Правильная цена продажи зависит и от того, какой способ продажи выбирает собственник.
Обычная продажа на рынке подходит, если цель — получить максимально хорошую рыночную цену и срочности нет.
Быстрая продажа подходит, если необходимо сократить срок продажи, сохранив при этом максимально возможную цену.
Срочный выкуп может подойти, если сделку необходимо провести очень быстро и собственник предпочитает прямое предложение о покупке длительному процессу продажи.
Это разные услуги, и подходящее решение зависит от ситуации собственника.
Правильная цена продажи начинается с правильной стратегии
Самая высокая цена в объявлении не обязательно означает самую успешную продажу.
Хорошая стратегия продажи объединяет реалистичную цену, правильную презентацию объекта, спрос и желаемый собственником срок сделки.
Vendor Kinnisvara помогает оценить недвижимость в Таллинне и Харьюмаа и сравнить различные варианты продажи.
Если вы хотите узнать, по какой цене ваша квартира реально может быть продана сегодня, отправьте нам адрес объекта или ссылку на объявление. Мы оценим ситуацию и поможем выбрать подходящий план продажи.
Автор статьи
Помогает собственникам подготовить объект к быстрой продаже недвижимости в Таллинне и Харьюмаа.
